水兒
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【2009/11/16 聯合報】名人加持 周年慶創出好業績(提Show)
http://udn.com/NEWS/FASHION/FASS11/5252862.shtml
【聯合報╱記者顏甫珉／台北報導】
2009.11.16 03:21 am
百貨周年慶業績要好，除靠商品力與滿千送百外，部分集團百貨則大打「名人牌」，創造能見度。
遠百主打年度代言人許慧欣，不僅穿戴精品上封面，還變身時尚女王與漂亮媽咪等多重角色，電視廣告也以她逛街畫面為主。遠百指出許慧欣時尚感夠，此次周年慶封面的COACH商品也是不少新竹貴婦指名必買商品。
業者私下表示，許慧欣很受遠百客人喜愛，前兩年代言都讓遠百業績成長，今年周年慶更成長超過一成，因此最近又續了兩年合約。
遠百新竹店第二波還與牛仔褲品牌合作，推出大S當成封面人物，業者表示，大S吸睛度超強，不少消費者直接指名大S款牛仔褲，一度賣到缺貨。
台中中友百貨連續兩年大打名人牌，今年由羅志祥登上DM封面，首日該品牌業績創125萬元新高，指名羅志祥的商品馬上賣完，還有不少粉絲特別蒐集該本DM。
業者透露，名人牌在中南部幾乎不敗，只要周年慶封面能祭出知名藝人，馬上就能吸引買氣。漢神本館今年周年慶前夕的封館之夜，敲定邀請藝人瑞莎出席，據悉高雄貴婦圈已引起高詢問度。
百貨促銷10招 讓人非買不可
周年慶想讓消費者心甘情願掏錢消費，各百貨與專櫃出奇招，業者歸納出十大促銷法。
滿千送百有玄機
滿千送百讓消費者有購物前先打9折的感覺，其實門檻業者都精心計算過，如SOGO台北店的化妝品滿六千送六百，是參考化妝品櫃平均客單價約四千多元，消費者得多掏點錢才能享受優惠。
來店禮吸客多逛街
部分百貨來店禮會設計消費門檻，如消費滿三百元可換，若以換出一萬份來計算，業者直接進帳300萬，來店禮成本全數回收。
抽獎衝以小搏大
雖中獎機率低，但仍有消費者抱持以小搏大的心態，今年獎項從汽車、豪宅到現金都有，平均消費門檻從兩千到五千元不等。
高折數超吸睛
DM上低於5折的商品幾乎都能賣完，部分業者會刻意提高商品定價再打折，讓消費者以為賺到了。
限量獨家是殘酷
多數的限量只是一種促銷說法，只為吸引消費者購物，即使沒買到，也可能買走其他商品。
多買一件多打折
服飾品牌在周年慶時會推出如一件八折、三件七折、五件五折等特惠，吸引消費者為了便宜而多買衣服以達到最優惠門檻。
滿額送讓消費者買更多
化妝品業者周年慶期間推出滿額送，這也是經過參考平均客單價後制定的標準，讓專櫃人員說服消費者多購物達到門檻後，得到相關的贈品來吸客。
加／合價購讓人掏更多錢
加/合價購讓理性的消費者多購物，如一次購買襯衫與長褲有特別優惠價，或是物後可加價購買其他類別的商品。
貼心舉動有玄機
部分品牌專櫃小姐會讓消費者預計購買商品放置在櫃台，鼓勵消費者再多看看，消費者有「買不多」的錯覺，百貨則提供提重物與宅配到家的服務，消費者輕鬆逛街，不知不覺買了更多東西。
花車商品低價吸客
為刺激消費慾，多數品牌都會在專櫃前擺放花車商品，並標示超低價，藉此吸引消費者，提高業績與成交機率。
[ 本帖最後由 Makoto 於 2009-11-16 01:43 PM 編輯 ]
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