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【2012/07/25 南方都市報】羅志祥這個冠軍真是有血有汗啊！
http://news.sina.com.tw/article/20120725/7439091.html
南都訊 記者黃銳海 實習生盤慧 黃靈
●羅志祥的《有我在》賣出14.5萬張，成為上半年台灣唱片的銷量王。市場淡得慌，這銷量是怎么賣出來的？
●南都鑑定：市場不佳，巧勁、體力與誠意齊下，儘管有“斂財”之嫌，可也算一個願打一個願挨。
1993年前，張學友推出《吻別》專輯，在台灣輕鬆創下130萬的銷量，至今無人能破。那一年，張學友前往台灣宣傳的次數，包括巡演在內也沒超過十次。二十年後的今天，唱片市場一落千丈，銷量數字已經成了大多數歌手不忍啟齒的話題。相對而言，台灣的唱片市場仍是華語地區中較好的，銷量統計也較為完善。
上周末，台灣媒體公布了2012年度上半年的當地唱片銷量統計，羅志祥(小豬)今年3月推出的專輯《有我在》以14.5萬張的銷量成為上半年的銷售王。相比當年張學友創下的130萬，小豬這個銷量連零頭都夠不上，但與該榜單中排名第二的林宥嘉相比(2.2萬張)，銷量上萬張的衹有四位歌手，小豬的成績已可謂天文數字。
在極少數人花錢買唱片的當下，羅志祥到底是怎么賣出14.5萬張的？其實羅志祥向來是全方位娛樂產業下的一個綜合體，除了音樂之外，他的包裝、營銷等都讓人無法忽視。昨日，南都記者采訪了幾位資深的行業人士，請他們分析羅志祥這張唱片的營銷手法，並一覽唱片公司當下促銷唱片的招數。羅志祥的台灣唱片銷量三年冠，是拼了命跑出來的！(南都娛樂編輯彭思敏對本文亦有貢獻)
第1招
一張專輯出三個版本
“遲早歌迷會覺得這是唱片公司在斂財”
一張專輯發幾個版本，在近幾年特別流行。“以前的歌手發唱片，很少會有再版的現象，除非已經絕版。”亞神唱片的資深企划陳振生舉例說，像滾石當年發的唱片，都是絕無僅有的一個版本，後來很多年過去了，一些經典唱片早就絕版，所以近幾年來市面上才會出現一些復刻版的滾石唱片。但如今再版唱片的意義已經改變，譬如羅志祥這張《有我在》，僅在4月就相繼推出了“天長地久”、“惊天動地”、“風云變色”三個版本，每一個版本的包裝和贈品都有區別，鐵桿粉絲會連買三個版本，銷量自然就相對高了。
其實，再版唱片的促銷手段，最先是在日本流行起來。陳先生表示，如今日本主流樂壇的歌手，大部分發片都會有三個以上的版本，譬如最新出爐的日本銷量冠軍金賢重，她的新專輯《H E A T》就發行了五個版本。“日本人把這種促銷做得更徹底。譬如金賢重的歌迷，買齊五個版本便可抽取免費的演唱會門票。但這種促銷手段，在近幾年也引起不少爭議，有人提出肆意改版是在損害偶像在歌迷心目中的形象，“遲早有一天，大家會覺得這是歌手和唱片公司在斂財。另一方面，出那么多個版本，收藏價值必定也大打折扣。”
第2招
馬拉松式跑簽售會(來源：南方都市報 南都網)
“超過80%是他一張張簽出去的”
在張學友賣出130萬銷量的年代，還沒有簽唱會這回事。但今天賣出好成績，最有力的促銷方式就是親自到場，讓購買正版碟的歌迷一睹芳容，並在專輯上簽字。因此現在的歌手發片，整個宣傳期幾乎都在全國各地跑簽售會。羅志祥在這上面是最勤快的。據其公司的工作人員透露，自從《有我在》于3月21日展開預售後，他的“馬拉松”簽售也正式起跑，其間他不惜推掉約15場商演。五天后，這張唱片還沒正式發行，預售量已沖到了5.6萬。直到4月底，羅志祥共簽了118600張，“在這段時間里，小豬平均每場簽下超過6小時，特別是台北場，花了近15小時才全部簽完，最後上了保姆車還繼續簽。”
最終，這張專輯在短短一個月內，台灣地區總銷量已突破135800張，再到6月份的正式統計，就達到14.5萬張。“這14.5萬張唱片里，有將近12萬張是小豬親手簽出去的。”掐指一算，小豬親自簽出的專輯占了超過80%。
小豬更多促銷奇招
微博攻勢：新專輯發布前，羅志祥在微博里呼吁粉絲支持，不到半天，這條微博累計轉發量突破5萬。話題攻勢：與緋聞女友楊丞琳合作主打歌《王見王》M V，更奉上吻戲賺足眼球。專輯封面造型被指和韓國天王R A IN的專輯相似，借此話題推動宣傳。
其他歌手的賣片奇招
贈品攻勢 買一張碟送一大堆
去年蕭亞軒推出的專輯《瀟灑小姐》送出了兩個版本的預購贈品。一個是“瀟灑版”，贈品是價值200元新台幣(約42.6元人民幣)的“電眼神祕好禮”兩副，外加蕭亞軒的寫真冊﹔另一個“小姐版”的贈品更貴，是價值550元新台幣(約117元人民幣)的防水眼線筆和寫真冊。但《瀟灑小姐》這張專輯本身，在台灣的售價僅540元新台幣(約115元人民幣)。這張專輯自去年9月發行後，在短短10天內就賣出了7.5萬張，在台灣拿下7個排行榜冠軍。受訪的環球唱片資深企宣黃小姐分析，銷量上去了，即便賣片不賺錢，歌手也可以再其他途徑賺更多的錢。
價格攻勢 要么高價要么免費
內地的左小祖咒玩起了高價唱片的營銷手段，150元、250元一張的唱片，創了內地唱片的紀錄。有分析說，這其實跟藝術品的定價是同一性質，抓受眾群的心理，唱片賣得越貴，感覺越有收藏價值。而內地搖滾歌手虞洋去年發起了一個“1元正版”的行動。而他的新專輯也以1元錢賠本形式發售，以此呼吁大家購買正版，同樣在營銷上獲得了很好的收益。在價格上玩花樣，他們真正的收益更多還是人氣和地位上的提升。
[ 本帖最後由 Makoto 於 2012-7-26 12:55 AM 編輯 ]
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