小man
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【2012/08/08 聯合新聞網】瞄準小資族 藥妝店強打明星牌 (提SHOW)
http://udn.com/NEWS/FASHION/FAS8/7279883.shtml
康是美看準小資商機，提出「新省美觀」生活提案，並投年輕族群所好，首度啟用品牌代言人，由郭采潔出任；競爭對手屈臣氏，更早靈活運用代言人策略，羅志祥、小S、浩角翔起等都曾代言。
目前全台361家店的康是美2月推出新會員制度，降低入會門檻，帶動會員數飆增30％，以20∼24歲的輕小資族群增加90％為最多，消費力成長40％。
為迎合年輕族群，一直用自創吉祥物COCO鳥的康是美，首度啟用品牌年度代言人，相中郭采潔青春形象與親和力。同時結合流行的App與社群行銷，推出iOS版「挑美妝心得」App ，免費下載，首波共有50款商品設有QR Code，Android版也在規畫中。
康是美表示，小資族群收入不多，但精打細算，會適度犒賞自己；消費時依賴口碑與親友分享。今年就曾創下2萬分免費試用包1天被秒殺領光的紀錄，新品點數8倍送活動業績翻長2倍，會員集點還曾出現1次折抵10萬點，相當於7千元價值，顯見小資族群的精明。
代言人策略操作靈活的屈臣氏，2006年起大膽邀請羅志祥擔任女性衛生用品代言人，為衛生棉品類帶進1個月約50％的業績成長，也讓羅志祥成為屈臣氏首度推出寵i會員卡時代言首選。屈臣氏調查，超過6成會員同意因看了羅志祥廣告，有去門市消費的欲望。
屈臣氏會根據不同活動屬性挑選代言人，如找小S擔任2010年屈臣氏健康大使。今年初「加1元多一件」促銷活動，由浩角翔起代言引領品牌知名度跨越濁水溪，據統計，浩角翔起廣告播出後，較去年促購率成長15％以上。
電視購物起家的momo藥妝全台約50家，目前尚無啟用代言人計畫。主力25到40歲外，也會有家庭主婦、婆婆媽媽看到電視購物來消費。
【2012/08/08 聯合報】@ http://udn.com/
[ 本帖最後由 小man 於 2012-8-8 07:34 AM 編輯 ]
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