sophiayi
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【2014/06/24 中國品牌服裝網】明星潮牌服飾 粉絲們的心頭好！
http://news.china-ef.com/20140624/468355.html
縱觀亞洲潮牌的發展歷史，一個潮牌的創立大概有兩種方式：一是創始人原來是設計出身，之後逐漸運作出名，以NIGO創立的BAPE為代表;二是創始人是明星，因為熱愛潮流文化而創立自身的品牌，以Edison Chen創立的CLOT為代表。日本的大多數潮牌屬於前者，而大陸以及港台的潮牌屬於後者。
NIGO與他的BAPE(安逸猿)
20世紀90年代，潮流文化開始在日本發展起來。1993年11月，畢業於文化服裝學院，本名長尾智明的NIGO創立了名為ABathing Ape in Lukewater的牌子，即俗稱的BAPE(安逸猿)，因設計獨特，富有個性受到諸如木村拓哉等一大批明星的追捧而紅遍日本。2011年IT集團買下BAPE90%的股份，進行重新定義。發展至今，BAPE已成為亞洲最知名的潮牌之一。
Edison Chen與他的CLOT
陳冠希Edison Chen作為香港娛樂界的知名藝人，本身也是潮流文化的引領者，2003年，創立了自己的潮流品牌CLOT，並親自參與服裝的設計。憑借EdisonChen在潮流界的人脈，CLOT得以與眾多著名潮牌以及世界知名品牌合作，從而打響名氣，至今已是中國第一潮牌。
明星潮牌
明星們除了唱歌、演戲、拍廣告之外，還有其他吸金大法，創立自己的潮牌就是其中一種創業模式。相比港台明星，大陸明星在追求潮流方面稍有遜色，對於自創潮牌這樣的舉動更是不太熱衷，因此，華人明星潮牌多誕生於港台。最開始，粉絲們通過購買喜愛明星所創品牌的東西，一來支持偶像的副業，二來使用這些東西也讓他們更了解偶像的生活方式——每一個潮牌在某在程度上講，就是一個明星喜好的展示。漸漸的，這些品牌已成為潮流時尚中重要的內容。
以往大陸粉絲們只能通過網絡平台或在特許經營店購買到偶像的商品，最近幾年，大陸巨大的消費市場吸引了港台明星紛紛在此開設自創潮牌的專賣店。近日，羅志祥自創的潮牌STAGE宣布入駐上海新天地，這也是其在大陸的第一家專賣店。
羅志祥是最早一批自創潮牌的明星，但進入大陸市場的腳步比一些明星品牌稍微晚了一些。STAGE成立於2006年，不過羅志祥對投資成本、營業額、加盟金等數字一概保密，但顯然收益頗豐，羅志祥去年發給120位員工包括年終獎金、紅包及員工旅游費用約1,00萬台幣(約315萬人民幣)，成為最豪爽的明星老板。
上海是許多明星會首選落地的城市。STAGE新天地店面延續品牌在台灣的風格，神秘的黑色系，搭配櫃台下方采用水晶磚架構出摩登華麗的現代感，更運用不同的光柱，打造炫目視覺饗宴的空間感。此次落戶新天地，STAGE還帶來了另一個潮牌Manhattan Portage，其商品將在STAGE店內同時售賣。這也是Manhattan Portage首次進入中國大陸，它的招牌商品曼赫頓郵差包一直深受潮流愛好者的喜愛。店內郵差包區，也延續原味金屬網點設計，以星星造型的孔狀鐵架營造出城市街頭風。
營銷有道
無論是因為哪種原因，一個成功的潮牌從它成立的一開始就注定要與明星的光環結合在一起。於是我們看到，各個潮牌最為慣用的宣傳手法就是明星示範。潮流的一個特性就是具有某些引領者來帶動，所以某件潮牌一被明星們穿在身上亮相往往就會大賣，這就是明星示範的效應。
讓作為潮流領軍人的明星穿上自己的產品，曝光在鏡頭之下，被萬千觀眾，粉絲的目光所關注，一是引起粉絲愛屋及烏的心理，二是讓明星帶動自己的產品成為潮流的趨勢，是潮牌進行宣傳的首選。
明星效應集中展示的平台就是贊助各種娛樂活動。每一個成功的潮牌發展到今天與娛樂界都有千絲萬縷的聯系，而一個party似的娛樂活動就是利用這個優勢最好的機會。
這樣的party中，各式明星、達人、潮流教祖彙聚一堂，星光熠熠，正是宣傳自身品牌的好時機。更有甚者在此時推出主題產品，借此東風，肯定大賣了。
Crossover既是潮牌慣用的設計方式，也是極好的宣傳策略。比如，CLOT曾與NIKE在上海ACU發售聯名作品CLOT x Nike 1World AirForce 1，盛況空前。
潮牌文化雖然在世界各地流行開來，但潮流界的圈子也是很小的，各個潮牌之間經常會進行合作，推出聯名產品，你借我的設計，我借你的名氣，在彼此的領地開拓市場，提高名氣，形成雙贏的局面，於是皆大歡喜。不僅潮牌之間有合作，與其他領域的知名產品進行跨界合作也是如此，借助這些在各自領域響當當的品牌的名氣，宣傳自己，提升自身品牌的形像。
潮流雜志是潮牌進行宣傳的一個重要平台。當一個潮牌創作出當季新作品，通常都會在潮流雜志上進行宣傳推廣，而且往往會有提前預告、正式宣傳、後續報道等連續報道。
潮流雜志的受眾是追求潮流的人，目的是向他們傳遞最新的潮流資訊，各個潮牌的動向就是潮流雜志的內容。潮牌與潮流雜志是共生共榮的關系，因此，相對於產業化品牌服裝是在雜志上打廣告，潮牌雜志的報道對於潮牌來說起到的是一個產品目錄手冊以及購買導向的作用。
在21世紀的今天，互聯網成為了潮牌進行宣傳的新陣地。網絡之上，潮流網站，潮流論壇層出不窮，BLOG，微博、微信各種傳播方式源源不斷地更新，或提供最新的潮流資訊，或普及各式潮流知識，或交流潮流心得。
銷售有方
潮牌是屬於小眾化的品牌，潮牌最大的價值，是有獨到思想和精神，或者具有像征性意義、代表某種態度，所以，限量銷售就成為了潮牌一貫的銷售策略。與產業化服裝品牌不同的是，因為自身特別的定位，潮牌走的是一條款多量少價高的路線：多種多樣的款式代表了不同的文化內涵迎合了不同個性的潮人的需求，稀少的數量又引發了粉絲狂熱的追求，相對的高價也有了市場。那些經典款的價格甚至被粉絲們一再炒高，無形中又給自己的產品做了宣傳。這種“飢餓營銷”的銷售手法被各種潮牌普遍的運用。
產品限量，甚至門店也會限量。相比產業化服裝品牌遍地開店的做法，潮牌的門店數目極少，往往只會在少數幾個市場發達的城市才有專門的門店。比如CLOT就只在香港、台北、上海等三個城市開設了門店。這樣的營銷方式好處有很多：一是保持潮牌自身高端的地位，與那些大眾品牌區別開來;二是維持自身血統的純正，與水貨劃分界限;三是吊高市場的胃口，維持高價位。正所謂物以稀為貴，這種反行銷的手法符合潮牌的定位，收到了極為成功的效果。
網店的營銷方式也是如此，盡管各種知名潮牌的水貨，仿冒品在網絡上泛濫成災，但是正品潮牌的網絡銷售依然堅持自己量少質優高價的路線，沒有一點肆意放開做大的意思。
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