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[2008-04-24 北京商報] 商家四招争夺“五一”市场 (有提 show)
一年一度的“五一”节又将到来，与以往不同的是，今年的假期由过去的7天长假改为了现在的3天短假。但今年“清明节小黄金周”的火爆销售状况启示了各位商家，这3天同样是比拼营销手段的好机会。虽然现在距离“小黄金周”还有一个多星期，但记者从京城各商家了解到，“打折、满减”、“明星助阵”、“举办主题活动”、“借母亲节促销”，仍将是今年京城商家争夺消费者眼球的主要手段。
招数一：
明星助阵吸引时尚人群
演艺明星向来是吸引公众眼球的最佳对象，邀请演艺明星在商场举办各种主题活动，不仅可以增加商场的曝光率，而且还会大幅提升商场的人气。因此，今年“五一”期间，素以时尚著称的嘉茂购物中心西直门店就玩起了明星攻略。
5月4日，“罗志祥的柔顺女孩是你吗”飘柔评选活动，将在嘉茂购物中心西直门店的一层中庭举办。作为飘柔的首位男性代言人，“小猪”罗志祥一直以俊朗、健康、阳光的形象红透港台及内地，而打着罗志祥名义的评选活动，不仅会得到大批fans的支持，同样也会吸引普通消费者的目光。
以明星吸引消费者的还有佳亿天地。今年“五一”正逢佳亿天地周年店庆。该店相关负责人告诉记者，为答谢广大消费者，从4月19日至5月18日，佳亿天地将一连举办“明星时尚”、“搭配潮流”、“淘宝恋人”、“疯狂折扣”4场主题周活动，让消费者尽享时尚盛宴。其中，“明星时尚”主题周揭秘《时尚装苑》、《魅力前线》等众多时尚节目主持人的穿衣秘籍；“搭配潮流”主题周，除上演精彩的“搭配达人真人秀”外，还将举办“服装服饰搭配技巧讲座”。爱热闹的消费者不妨到这些商场逛一逛，购物的同时，积极参与活动，说不定还能获得意外收获。
招数二：
打折、满减仍是王道
从以往经验看，最能刺激消费者购物欲望的还是商品的低价格，特别是较高原价之后的高折扣，所以商家运用打折、满减来吸引消费者可谓屡试不爽。据记者观察，这类传统的促销方式仍将是今年“五一”促销的首选。
比如4月16日到5月5日，百盛复兴门店就借着店庆之机，推出了全场“满200元减60元或40元”活动。而且活动期间过生日的顾客，还可于生日当天，凭有效证件任意消费，即可免费办理“百盛VIP会员卡”一张。刷任意银行卡消费的顾客，也可免费办理“百盛VIP会员卡”一张。
4月17日至5月4日，君太百货也推出“快乐五一，三重好礼”酬宾，以及“五一礼宾惠”活动，并将在商场七层举办服饰5折特卖会，包括E-LAND、EBLIN、PRICH等众多知名品牌。新世界商场则推出了“畅享五一，购物乐”热点活动，4月25日至5月4日期间，将展开春装5折、夏装8折销售的促销活动。中友百货在4月19日至5月3日期间，逢周五、六、日，也将开展“满100元减50元”优惠活动，位于商场三层的MORGAN，还打出了顾客购买2008年春夏季货品可获赠现金券的宣传。
招数三：
借母亲节大打亲情牌
由于“五一”节与5月11日的母亲节在时间上紧密衔接，因此不少商家在今年的促销活动中，淡化黄金周，大打亲情牌。在这方面，素以高端消费著称的新光天地和赛特可谓是殊途同归。
今年新光天地推出的母亲节感恩活动可谓异彩纷呈：4月25日到5月11日，包括“浓情关爱”、“甜蜜入心”、“温馨花语”、“亲情表白”、“美丽行动”在内的“感恩五重奏”，一步步将感恩促销活动推向高潮。活动期间，顾客凭当日累计消费满1000元的消费小票，可以免费换取五洲女子医院的健康体检卡一张，满10000元可兑换价值720元的面部护理劵一张；5月9日到11日，顾客累计消费2000元可凭小票领取蛋糕兑换劵一张，免费换取1磅的甜蜜蛋糕；5月11日母亲节当天，在商场一层、五层、B1层，工作人员还将向女性顾客赠送康乃馨送上祝福。
4月19日至5月11日，赛特也将举办“献给母亲的爱”母亲节活动。届时，赛特地下一层集品堂专柜会独家推出母亲节亲情礼盒，活动期间，购买任意品类两瓶即食鲜纯燕窝，即可免费获赠冰糖燕窝一瓶或即食小鲍鱼（1只装）一瓶。此外，赛特超市还推出春季品鲜活动，特别举办“鲍鱼家族”养生知识宣传活动。
招数四：
主题活动吸引目标顾客
此外，今年“五一”期间，一些商家还别出心裁地推出了一些特色主题活动，来吸引目标消费者。如中友百货推出的“‘友’我凑份子”就将促销对象瞄准了那些准备在“五一”期间结婚的新人。
4月4日到5月3日期间，凡当天在中友百货购物、现金类消费累计达到19999元的新人，可以获赠价值999元的中友婚庆礼券。活动期间，中友将累计送出29份大礼，赠完为止。这29份大礼的获得者将仅限于2007年11月1日至2008年5月3日期间领取了结婚证的新人，礼券的使用时间也限制在4月4日至5月11日期间。
当然，中友百货也没有忘记回馈自己的会员。4月19日到5月3日期间，累计现金消费前100名的幸运会员，可获赠“中友宝贝—运动小子”提货卡一张，持卡在“中友大抢节”开节任意现金消费，即可免费领取“运动小子”一个。
屈臣氏也在各门店推出了以“美丽新肌”为主题的促销活动。4月3日到5月14日期间，每天每店前50名购买护肤品的顾客，将可获赠“美丽新肌”，购买护肤品满168元的顾客，将可获赠一本“美丽日记”。
網址 : http://www.bbtnews.com.cn/biz/channel/political44862.shtml
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