sophiayi
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【2013/04/16 北京日报】許巍羅志祥紮堆開演唱會：賺錢不只一條路
http://culture.people.com.cn/n/2013/0416/c22219-21147993.html
四五月的北京，华语流行演唱会市场显得异常活跃。任贤齐、凤凰传奇将在四月中下旬登场，之后，许茹芸、许巍、罗志祥等歌手亦将轮番登台，满足不同口味的歌迷群体。而说到演唱会扎堆，演出商似乎并不发愁竞争残酷，在市场上摸爬滚打多年的他们早已摸到了市场的脉，用一位演出商调侃的话说，“各回各家，各找各妈”，谁也不能贪求“通吃”。
好不热闹 一日三场个唱发布
随着市场竞争日益激烈，演唱会宣传期在不断提前，歌手们早早抵京配合演出商进行宣传。就说上周四，一天当中就有姜育恒、许巍、罗志祥三位歌手在京城摆开宣传擂台，好不热闹。
当天的“带头大哥”是姜育恒，上午在四元桥附近的一家酒店摆开了宣传阵势。他这次带来的是巡回世界各地、多达40场的巡演，北京演唱会将于7月20日、21日在北展剧场举行。“明年就是我入行30周年了，多年来，我感觉最幸运的就是交到了不少好朋友，包括一直在支持我的歌迷们。现在岁数大了，开演唱会也少了，所以很想借这个契机，与那些好久不见的朋友们聚一聚。”
姜育恒之后，许巍、罗志祥两场媒体见面会接连召开，而两位的演唱会时间也是前后脚儿，罗志祥将于5月11日在万事达中心开唱，许巍将于5月17日在工人体育馆登台。 “我从一个站在路边拿着吉他唱歌的孩子，到现在能有机会出专辑、开演唱会，都源于北京歌迷对我的厚爱。这是我成长的地方，也是我梦想起飞的地方。”许巍说。考虑到演出是在周五晚上，许巍和主办方把演出时间推迟半小时，改为20时开始，以免歌迷下班后赶路过于仓促。
市场细分 谁也不能“通吃”
姜育恒、许巍、罗志祥三人恰好代表了歌坛的老中青三代。他们的歌迷群也是以此为对应。姜育恒演唱会启动仪式上有三位忠实歌迷到场，他们都和姜育恒有十几年交情了。说起自己一路追随的偶像，这三位40岁上下的“老男人”颇有些含蓄、内敛，但看得出来心怀万千激情。
相比之下，“小猪”罗志祥的歌迷群就很年轻了。当天活动现场，20多名歌迷被邀请前来助阵，他们多是90后，穿着、举止、言谈，包括手里拿着的各式宣传牌，都透着一股“新新人类”范儿。采访中，他们对罗志祥最多的评价语是，“他好帅啊！”“他舞跳得好棒哦！”
由此不难理解为何主办方将罗志祥演唱会命名为“舞极限”，而罗志祥也向到场歌迷做出承诺，要在演出中挑战极限：演唱会上超过80%的歌曲都是舞曲，连续唱跳两个小时；另一个是舞蹈种类极限，“说十八般舞艺可不是虚话，我确实要跳够十八种舞蹈，包括我以往很少涉猎的非洲舞、爵士舞等。”
正因为罗志祥的歌迷很多都是学生，主办方特意在票价上表现出诚意。负责此次演唱会宣传的大麦网工作人员杨通说：“我们代理过那么多演唱会的宣传，但凡制作精良一点的，最高票价都在2000元以上。罗志祥这次演唱会最高票价是1080元，而像180元、280元、480元的低价票也占很大比例，整体算下来，他的演唱会票价算是比较低的。”
如果说，姜育恒演唱会听的是“情”，许巍演唱会听的是“质”，那么罗志祥歌迷则更注重视觉感官的体验。 “年轻人的钱最好赚，他们喜欢上哪位歌手都会不吝花钱，不会觉得贵。像这种纯偶像型的演唱会是比较好做的。这种演唱会颠覆了人们通常认为的，歌手要积累足够有传唱度的歌曲才能开演唱会的定律。”乐评人王磊说。在他看来，现如今流行演唱会市场已经非常细分了，谁也不能通吃，只要瞄准目标受众群去做，满足他们的期望值，就能够赢得市场。
歌手有限 寻找“市场绩优股”
从票务公司反馈的信息看，四五月份北京的几场演唱会票房都还不错。5月24日至26日，周杰伦将在首都体育馆连唱三场。“第一场开票三分钟就全部卖光了，第二场、第三场也卖得不错。”非凡京奇演出公司总经理郜奇透露。在他看来，像这样“项目基础不错”的演唱会令其他演出商十分羡慕，然而这样的香饽饽毕竟只是少数，更多时候演出商需要有意识地去发现、培育演出项目。
今年8月，郜奇的公司将为新加坡歌手蔡健雅举办演唱会。在很多人看来，这个项目风险不小，因为蔡健雅大众知名度不高，票房号召力偏低。不过，郜奇心里自有一本账，“为了做这场演唱会，蔡健雅甚至不要演出费，我们共同努力把这场演唱会做好，为的就是打开她在内地的市场。其实，早些年我们做五月天、刘若英演唱会，还有前几年做陈绮贞演唱会，都是别人不愿意接的项目，觉得赚不了钱，但是我们做了。现在他们的演唱会绝对能赚钱，很多人想做，但抢不过去，这就有人情在里面。所以，我老说做演唱会要看长远，不能只盯着眼前那点儿利益。”
凭借多年在流行演唱会市场摸爬滚打，郜奇总结出三条经验：一是歌手人气旺，像周杰伦、张学友这样的，一开票就抢；二是歌手性价比高，比如任贤齐，影、视、歌三栖打拼，有一定受众群，而且他自带了好几个赞助来做演唱会，极大减轻了演出商的成本压力，在票务销售上也能分担不少；还有一点就是培育“绩优股”，“演唱会现有的歌手资源毕竟有限，大家都抢着做，最后‘竞价’一高，成本哄抬上去，谁也赚不了钱。不如寻找那些处于上升期的歌手，做好了就是你的一张市场王牌。”
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