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標題: 【2012/12/05 台海網】台灣酒行銷大陸有奇招 (提SHOW) [打印本頁]

作者: sophiayi 時間: 2012-12-5 11:15 AM 標題: 【2012/12/05 台海網】台灣酒行銷大陸有奇招 (提SHOW)

http://news.sina.com.cn/c/2012-12-05/065225733099.shtml

台海网12月5日讯（海峡导报记者林静娴/文黄少毅/图）随着经贸往来日趋频繁，两岸酒类竞争也日益激烈。大陆酒类产品在台湾走强，也刺激台湾同行更积极部署进军大陆。

　　就在昨日，台企厦门日月坛酒业有限公司举行一场“酒瓶传奇”的新品发布会（如图），为一款由台湾尖端生技团队研发的酒瓶，寻找省代理和经销商。而根据“酒瓶传奇”事业部总监林宏镒透露，此次推出的酒瓶作为他们酒品牌的衍生产品，将为其酒产品开拓市场“锦上添花”。其实，在“登陆”的台酒当中，利用衍生产品进行行销的案例有很多。

　　推销模式：主品牌打响副产品沾光

　　据林宏镒介绍，这项生技酒瓶产品具有醇化能力。新酒倒入20天后，口感会变得更加甘醇柔顺，还能在极短时间内分解甲醇，具有鉴别假酒的功能。加上大方典雅的外形设计，让“酒瓶传奇”兼具工艺品和文创产品的价值。林宏镒相信，若大陆消费者能接受这款酒瓶，对于宣传其公司酒业产品将是很好的促进。

　　这样的行销模式让人不由得想到金门高粱酒，在闽地已经打响名号的金酒，其相关衍生产品依旧层出不穷。其中包括金门高粱醋、酒粕面膜等。就连金门高粱牛肉干也因传说用酒糟饲养的方式而沾光，成为陆客赴金必购的伴手礼之一。

　　这种主副产品相互促进的营销模式还发生在台湾啤酒上，无论是香脆的啤酒酵母饼干，还是清香的啤酒香波、啤酒洗洁剂……不断研发的副产品延伸着台湾啤酒的产业链，让其能经受大陆啤酒业的激烈竞争。

　　融合布局：选择据点拓展利用在地资源

　　外来酒业品牌如何实现在地融合是经久不变的课题，拿金酒来说，早在2004年9月23日，就在厦门开了大陆首家专卖店，随后是福州、泉州，用金酒公司前总经理王毅民的话说，金厦“两门”有地缘、血缘等优势，交通也非常便利，所以，金酒公司选择厦门作为据点负责拓展大陆市场。

　　无独有偶，台湾啤酒也于2010年11月在江苏金湖开发区投资人民币10亿元、建设年产20万吨的啤酒项目，看中的是金湖绝佳的水土生态，能向大陆消费者展示台啤高品质的品牌价值。可以说，在台酒行销大陆的进程中，两岸资源缺一不可。

　　提升价值：卖酒就是“卖文化”

　　中国酒文化源远流长，因而酒品在营销市场大多与 “文化历史”连结起来。所有的台湾酒商也都清楚“卖酒其实就是卖文化”。林宏镒在推广 “酒瓶传奇”时从未忘记这一点，所以除了推出与德化陶瓷合作的 “为祖国统一献礼”红色系列之外，林宏镒也透露，今后还将陆续推出西游记、水浒传、红楼梦等拥有古典元素的系列，以提升产品的文创价值。

　　在“卖文化”方面，金酒有其发展利基，独特战地文化酝酿出的白酒，是行销最大卖点。推广者在此方面多有着墨，例如金门炮弹高粱酒。而同样作为台湾高粱酒品牌中的王牌——— 马祖东引高粱酒，原本只有台军高层有权享用，后借助马英九购买480坛大宴宾客一事巧妙宣传进入民生渠道。

　　而崇尚“上青”品质的台啤则更年轻活泼一些，从以前的伍佰、张惠妹到后来的罗志祥、萧敬腾……其代言人与酒的品质一样走“新鲜”路线。此外，台啤也曾借由《海角七号》北京首映式亮相，突出台啤的年轻化概念。

作者: yolanda1217 時間: 2012-12-6 08:53 PM

羅祥也帶言過台灣啤酒一點沒錯上次也有在高雄巨蛋共襄盛舉

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