【2014/05/19 長江日報】羅志祥武漢首開潮店


http://roll.sohu.com/20140519/n399734868.shtml

本报讯 （记者耿珊珊 通讯员刘端杰 周欣蕊）自五月天阿信、林俊杰等明星武汉开店后，昨日，当红明星罗志祥自创潮牌STAGE落户武汉中心百货，该店成为STAGE内地第五家、华中区首家店面。

　　因罗志祥的明星效应，数百名粉丝从全国各地赶来，彻夜排起近百米长队，抢购STAGE的各式商品。来自罗志祥歌友会的24岁歌迷“sfc33”，家住福建漳州，此次为购买STAGE限量版产品专门打“飞的”赶来。他说，自初中时听到罗志祥的歌，就一直喜欢他。武汉51岁的公务员黄新（化名），全身STAGE服装，在排队的粉丝中根本看不出实际年纪。身为处级干部的她，为何和年轻人一样疯狂抢购STAGE产品？她说，罗志祥的形象十分正面，3年来，她每年都会跟着歌友会与罗志祥合影，心态越来越年轻。

　　STAGE大中华区负责人张子文说，第一天开业销售额就突破了10万元，罗志祥亲笔设计的限量款墨镜不到半个小时就抢购一空。

【2014/05/23 長江商報】STAGE登陸江城

http://news.cnxianzai.com/2014/05/551012.html

本報訊（通訊員 劉端杰） 繼五月天阿信STAYREAL、林俊杰SMG之后，日前，“亞洲舞王”羅志祥自創潮牌STAGE華中地區首家店鋪落戶武漢中心百貨六樓。

排隊、搶購、狂熱的尖叫、商場全員出動做安保，維持秩序，這已經成為中百潮牌開業的必備場景。自然羅志祥自創潮牌STAGE也保持了一貫熱烈的風格，大批的粉絲排隊搶購STAGE的各式商品，其中羅志祥親自設計的限量款墨鏡不到半個小時就被一搶而空，而STAGE最具代表性的潮tee與各式主打包款也銷售火爆。

中心百貨也是一如既往的慷慨，在繼為粉絲們准備漢堡餐、搭建戶外帳篷后，本次也積極向品牌爭取，為粉絲准備500個羅志祥親筆簽名的鑰匙包，以及簽到禮、會員禮。

據了解，以明星文創潮牌為特色，中心百貨在武漢商業圈中的這一開店思路絕對獨樹一幟。在2013年成功引入黑人陳建州、五月天阿信、林俊杰等明星潮牌后，羅志祥的STAGE是近期的又一大動作，而在今年中心百貨還有望引入周杰倫、陳冠希的文創潮牌，將中心百貨打造成一個在本土最具特色和個性化的潮流時尚賣場。

中百百貨董事長程軍向記者表示，STAGE的開業以及之前SMG、STAYREAL的成功入駐中心百貨，引進的不單單只是一個潮牌，更是新時代海峽兩岸文化的一種全新的溝通與交流。

程軍說，打造潮牌文化圈根本上是從消費者需求出發，變傳統灌輸式營銷為需求型營銷，抓住粉絲經濟，以情緒資本為核心，以粉絲社區為營銷手段增值情緒資本。粉絲經濟以消費者為主角，由消費者主導營銷手段，從消費者的情感出發，企業借力使力，達到為品牌與偶像增值情緒資本的目的。

此外，引進台灣潮牌，更有曆史價值，海峽兩岸同根同源、同文同種，我們是祖先的后人，也是后人的祖先，作為一個有著強烈社會責任感和民族使命感的企業，希望把海峽對岸最新最時尚的潮流文化和品牌帶到武漢，促進文化繁榮，共創兩岸雙贏。

【2014/06/03湖北日报】台灣明星紛紛武漢開店 羅志祥賣潮牌服裝彭於晏開餐館

http://news.cnhubei.com/xw/wuhan/201406/t2944013.shtml

湖北日报讯 记者 李墨 通讯员 吴春燕 刘端杰 周欣蕊


　　上月，台湾歌手罗志祥的服装店在武汉中心百货登场，这是继台湾流行乐团“五月天”主唱阿信、演员彭于晏之后，第三位在武汉开店的台湾艺人，彭于晏不仅支持家人在汉开了两家餐厅，更亲力亲为到店里收银卖面。据称，这股开店潮还在继续，是什么在吸引这些明星老板？

　　潮牌店锁定年轻群体

　　目前，明星在汉投资开店主要为服装和餐饮，台湾艺人尤为活跃。据介绍，开服装店的明星基本都有自己的设计品牌，喜欢走“潮牌”路线，并参与产品设计。与传统或大牌时装不同，潮牌张扬的是个性，原创中透着搞怪、嘻哈、摇滚和运动元素，售价约在100元至500元左右，符合年轻群体的快速消费习惯。

　　多位明星直言，来汉开店淘金是被100万大学生资源所吸引。

　　罗志祥自创潮牌STAGE开业当天，中心百货6楼被粉丝围得水泄不通，工作人员被迫拉起警戒线，控制进店人流。去年10月，“五月天”阿信的潮牌STAY　REAL开业前三天，就有数百名粉丝从江西、湖南、浙江等全国各地赶到武汉，在店外搭帐篷彻夜排队，商场不得不在半夜给他们送汉堡宵夜；今年年初，新加坡歌手林俊杰潮牌SMG抵汉，还亲自担任一日店长，数千名粉丝一度引发江汉路拥堵，主办方只好提前结束活动。

　　STAY　REAL联合创始人、台湾独立设计师不二良表示，因为拥有强大的年轻消费群，武汉店试营业首日卖了10万元，超过上海。下一步，该品牌还计划在店内引入咖啡，以期让年轻人停留更久。

　　明星开店是否赚钱

　　据称，在来汉开店之前，“小猪”罗志祥曾做过严格的市场调查。STAGE大中华区负责人张子文并不愿透露这个品牌目前有多赚钱，但他否认明星开店仅仅是依靠粉丝。“粉丝也不会天天来买东西啊”，明星做生意，拼的不是人气，是用心。

　　2012年底，一则消息在武汉大学生中不胫而走：台湾当红演员彭于晏正在武大门口卖牛肉面！消息很快在彭于晏的微博上得到证实：“牛肉面卖光，胡椒饼卖光，咸酥鸡也卖光了。谢谢大家的热爱、支持，我妈我姐开心了，想吃的明天再来哟！”

　　据了解，彭于晏当天为自家新开张的台湾快餐店“小小城”吆喝十分卖力，还临时帮忙做收银员。此前，彭于晏的妈妈已在武汉天地开了一家主打台湾菜肴的餐厅“小城故事”。

　　除了实体店，网店也在明星中流行。来自淘宝的数据显示，目前有超过200位明星、名人注册开店，刘嘉玲、周杰伦、林志颖、黄晓明、谢娜、杨澜等大腕均在此驻扎，所卖商品从百万珠宝到平价包包不等。然而这些明星网店中，自开店以来销售超过万次的不足15人。

　　营销门道值得借鉴

　　和台湾百货的潮牌喜欢扎堆一样，江城现有三大明星潮牌店，均在江汉路上的中心百货集结。

　　潮牌的营销模式，完全颠覆了中百百货董事长程军的商业法则。他发现，每次潮牌开业，绝不像大多数品牌那样一哄而上，而是实行饥饿营销——哪怕队伍排成了长龙阵，每回也只放几个人入内，吊足胃口，“我让他们多放点人进去，不放”。潮牌店还有一个消费习惯，就是顾客喜欢盖店内印章，STAY　REAL开业时，因为人太多，印泥被盖见底，程军忙让店里换，对方笑道：“不换，明天改颜色。”“这完全不是老一辈的商业玩法”，程军感慨，虽是细节，却是针对年轻一代的营销新门道，值得武汉商业琢磨借鉴。

原帖由 sophiayi 於 2014-6-6 10:08 AM 發表

【2014/06/06 武汉晚报】潮牌 消費的就是粉絲認同

记者黄津

http://news.sina.com.cn/o/2014-06-06/054030303713.shtml

        爱你就买你家东西

　　朱敏丽是罗志祥的粉丝，上个月，她举着鲜花、玩偶站在中心百货店前的人群中，努力地想挤进第一排，听到粉丝会长起头，她便和其他会员一起大声呐喊应和“小猪，我爱你！”小猪出场后，和粉丝了哈拉玩笑了好一阵，也没忘夸赞他穿的T恤、仔裤是如何立体裁剪、精心设计，开心互动之后罗志祥翩然离去，朱敏丽也心满意足走进了STAGE在武汉7楼的店铺，选了一件和小猪当天穿的同款T恤，她悄悄告诉记者“小猪最爱这个粉色了，穿上会是情侣款哦。”

　　与她同样的粉丝消费者是中心百货的中坚消费群，与罗志祥的STAGE同一栋大楼的潮牌店还有，台湾流行乐团“五月天”主唱阿信的STAYREAL和新加坡歌手林俊杰的SMG。这些消费者最大的特点是没有实际消费需求，因为喜欢明星而购买一切与他相关的产品。在相关明星的粉丝群中，支持明星就去支持他的明星店铺，这样的逻辑毋庸置疑。

　　潮是一种生活方式

　　当然，还有另一种潮品消费逻辑。最早进入中心百货六楼的潮牌集合店列威，其股东喻斌向记者介绍，店内很多单品都是明星潮牌，如陈建州、李灿森的原创作品等，以搞怪、嘻哈、摇滚和运动元素为主。但实际销售中他们的粉丝仅占很小一部分，更稳定的客流还是喜欢潮文化的消费者。比如，很多喜欢街舞的年轻人都知道他所在的“特别团体”名声在外，很多是慕名到店中消费的。消费是一方面，结交圈子中的朋友才是潮生活的重点。针对这个情况，列威立马定制了回馈消费者的"特别团体课时卡"，学街舞、买潮牌打造了店铺最忠心的粉丝消费者。

　　消费更是认同的产生

　　华中师范大学社会学系讲师刘飞分析，光顾明星店的消费者主要是青年群体，与其他群体不同，这一群体具有“求新的渴望”，并且希望借助风格化消费来将“自我”与“他者”区隔开来。而打上明星个性的“潮牌”为他们提供了机遇。通过对“潮牌”的购买、展示、叙说等过程，青年消费者完成了他们的认同生产。应当说，青年消费者对明星店产品的消费既是一种物的消费，但更是一种认同的生产。