sophiayi
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【2011/06/24 台灣.蘋果】浪子賣潮服 翹家神隱10年 從7個路邊攤賣到2間店 (小提SHOW)
http://tw.nextmedia.com/applenew ... 38/IssueID/20110624
「令人窒息的家，不如逃跑！」
褚榮泰是這樣想。
於是，10多歲首度蹺家，很快被抓回。
20多歲，他再度神隱，這回有能力，失聯得徹徹底底。
流浪到淡水，擺攤賣衣，謀生的壓力，將他調教得負責又討喜，攤位數從1拓展到7，再也不是家人眼裡，那個沒出息又欠罵的小弟。
他成天站街頭，觀察台灣人口變少，必須從賣廉價成衣，升級成品牌潮服店，而且力挺MIT。
現今擁有2家店，年營業額2000萬元，中年回首，才發現對家的思念，原來是這一路衝刺的動力。
採訪╱蔡佳玲 攝影╱陳鴻文
做生意，需要眼光以及膽識。膽識尚可靠「愚勇」混充，但眼光，則非得靠磨練，才會愈敏感、愈精準。
「我擺攤6~7年，看著由媽媽帶來買衣服的弟弟都畢業了，品味也變了，後面卻沒弟弟妹妹接上來，感覺台灣人口明顯變少。」MOS潮流專門店老闆、37歲的褚榮泰說：「所以，不能再賣廉價服飾，要賣品牌。我天天在路邊站6~7小時，看年輕人都穿什麼，也知道什麼牌子當紅。」
兩度逃家 落腳淡水
於是，他從經營7個路邊攤，轉型成2家潮店的老闆，現今年營業額達2000萬元：「客人一進門，我從他穿的鞋是流行款、或普通舊款，開始研判，可以介紹到他把以前不敢嘗試的衣服，整套買回去，很漂亮，以後他永遠跟我買！」
褚榮泰10年前，離家到淡水，以3萬元批貨起家：「做吃的，我不會。感覺賣衣服較簡單，就去五分埔批貨；女裝要搭配，我看不懂，就賣男裝。」他解釋。
在這之前，他對街頭已不陌生：「高中念了6~7年，退學又考進去，全校從高三到高一，都我同學。」成績不好常挨老師打，在家又是10個小孩中的老么，每個兄姐強勢到令人窒息，乾脆蹺家，從台北跑到最遠的高雄。
「年紀那麼小，能幹什麼？所以，什麼壞事都幹過！」不久被父兄抓回來，但忽然神隱，已經變成他面對問題的技倆，即使出社會、20多歲已婚，還是再度因故離家，徹底失聯快10年，直到外甥去淡江念大學，才在他擺攤的淡水英專路巧遇。
人口變少 改賣品牌
躲在淡水擺攤初期，由於資金太少，只能少量進貨。然而，全新開始，又得養活自己，他賣得很帶勁：「洗了會褪色染色、起毛球，我退你錢！」他拍胸脯跟客人保證，至今還是如此，「這樣我挑貨，就不能挑到會起毛球的。」
相對於家人，覺得他老是欠罵，客人、路人看他，卻是討喜負責的老闆，他業績好到「最高紀錄，是1天跑3趟五分埔補貨。」最後因熱心幫同條街老伯伯倒垃圾，2年後，老伯伯把自家透天店面，以市價6~7折租給他。
店那麼大，賣品質好的五分埔貨，還是很有賺頭。但「我每天在看客人，知道時代不一樣了！」他去中國，看台灣老闆在對岸設廠做衣服，「商品若在對岸賣，利潤低，就統統倒回台灣，賺台灣人的錢，」他很不平，決心轉型，「只賣在台製造的潮服！」
所謂潮流品牌，特性是：「技術、圖案、風格一直在翻新，能跟上年輕人喜歡的流行。」他解釋，光台灣市面現有就不下500家。
堅持愛台 力挺創意
他依據路邊觀察，跟當今紅牌談進貨：藝人阿信、羅志祥等人的品牌，是必然之選，其他逐步累積到40~50個，「現在1周還有10幾人來問，店裡可否賣他的衣服？很多大學有設計科系，年輕人有創業夢想。」
他的審核條件：布料一定要好，「挑商品也要挑老闆，新品牌就算目前賣不好，但只要老闆認真、願意改變，」搭配店員強力介紹：「你去試，保證好看，試穿又不用錢！」業績還是會竄起。
他進貨時就跟廠商談好，淡水區只放貨給他，腹地因此囊括鄰近多所大專院校、周末遊客、甚至「多到很恐怖」的陸客。
「台灣強在創意，本土品牌拿去香港賣，幾乎都爆紅，1家店可抵全台業績。」他對潮服市場的眼光算成熟，追根究柢，「逃家，還是會想回家，那壓力促使我這麼努力！」他黯然回答。
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