羅志祥國際後援會 - 「秀」新新聞 - 【2011/08/12 華西都市報】“弱市”之下營銷思變 “娛樂營銷”效果不錯 (提SHOW)

sophiayi
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【2011/08/12 華西都市報】“弱市”之下營銷思變 “娛樂營銷”效果不錯 (提SHOW)

http://www.wfnews.com.cn/house/2011-08/12/content_985349.htm

当众多房企在为持续下滑的楼市而变得忧心忡忡之时，越来越多的开发商正通过“娱乐营销”的方式展示企业活力和赢得市场的信心。在追求“娱乐化”风潮中，一场场品牌与娱乐相互渗透的营销之战悄然打响：华润金悦湾·空前爵后-2011小野丽莎成都演唱会，使殿堂级音乐人小野丽莎首度赴蓉；中粮·御岭湾之夜张学友1/2世纪演唱会，将再度上演歌神的不老传奇；在音乐教父罗大佑的恋曲2100成都演唱会的赞助商名单里，也有中粮地产的身影；在保利98公园举行第三届热波音乐节上陈冠希、许巍、陈楚生、黄义达、王啸坤等歌手及乐队组合将再次为成都注入张扬的音乐活力；在佳乐国际城举行的成都汽车音乐节上潘玮柏、张信哲、许慧欣、罗志祥、孙燕姿、黄小琥在七夕夜晚为成都人唱响最美情歌……
      正如佳乐国际城营销策划部经理廖先迪所言，现在人们买房子，已不仅仅是在进行物质消费，也在精神消费。这种精神消费是虚拟的，体现为一种情感的交流。

      “弱市”之下营销思变

      2011年转眼过半，对于中国楼市而言，“史上最严厉调控政策”在五、六两月可谓重创房地产业，投资型购房需求大量退市，令多家上市房企月销售业绩出现下滑。为了抓紧刚需客户，抢占市场先机，房企们也纷纷开启了一场房地产弱市下的营销战。除了越来越亲民的楼价和诱人的促销优惠外，也有越来越多的开发商更加注重对地产文化的个性塑造，以期跳出对项目简单地罗列地段、户型、景观等传统卖点的诉求，而以更加关注购房者的居住感受，倡导健康生活方式的理念，来提升项目品牌价值，吸引置业者们的目光。

      如华润，自进驻成都市场以来，深谙这座城市的文化脉搏与生活基因，在成都的每一步都源自于对这座城市的理解与尊重，旗下翡翠城[最新消息价格户型点评]、二十四城、凤凰城、橡树湾[最新消息价格户型点评]等多个项目皆树立起华润的价值标杆，并深刻影响了这座城市的发展。能请到小野丽莎在成都开唱，其演唱会的总冠名方华润金悦湾功不可没。

“汽车音乐节之所以在佳乐国际城成功举办，首先在于我们清晰的策略定位，成都现在缺什么？成都市民需要什么？是我们首要考虑的问题。我们在执行上紧贴当下时尚流行要素，利用汽车文化与娱乐文化的巧妙结合赚取市场关注度，并且在媒介推广方面，联合各方力量，利用各种传媒方式展开宣传攻势，通过纸质媒体、电视媒体、网络媒体释放信息，并且吸引众多赞助商加盟。同时，活动紧扣项目‘乐享乐生活’的主题，活动的形式、内容与佳乐国际城项目的精神内涵相符合。并且活动的安排以及现场服务同样紧扣项目主题。”佳乐地产负责人表示。

      “BossaNova是属于乐于生活和热爱生活的人，小野丽莎的音乐被称为‘全民爵士乐’，小野丽莎通过音乐所倡导的这种生活态度，和我们通过建筑向人们所传递的健康舒适的生活方式和生活理念是统一的。”华润金悦湾负责人透露。

      娱乐营销效果不错

      8月6日、7日，一个原本寻常的周末，因为成都汽车音乐节的热辣绽放而变得异常欢腾。其中，不乏来自川内二级城市及省外的汽车、音乐爱好者。

      两天10万人次热捧汽车音乐节，除了疯狂的歌迷粉丝和汽车发烧友，还有一类特殊的地产业内群体，看明星，睹豪车并不是他们的主要目的。“近几个月楼市疲软无力，常规营销手段基本起不到促销作用。到佳乐国际城，就是想看看效果如何。”

      一对家住城东的年轻夫妇，对佳乐国际城即将开售的亲水小高层产品相当感兴趣，当得知该批次产品售价仅5000余元每平米时，两人当即果断交下定金。售楼小姐告诉记者，“看房的人太多，工作量起码比平时增加了5倍，连喝水的时间都没有。”

      有分析人士指出，当房地产产品竞争、价格竞争达到一定程度之后，强大压力之下，楼盘的营销方式就需要寻求新的突破点。开发商表示，通过汽车音乐节，佳乐国际城在大成都范围内的品牌认知度接近95.8%！一家城北楼盘，可以转眼间闻名成都，之前简直不敢想象。