羅志祥國際後援會 - 「秀」新新聞 - 【04/18 搜狐旅遊】倪建華(澳大利亞旅遊局北亞區總經理)：目標客群將向年輕人傾斜

sophiayi
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【04/18 搜狐旅遊】倪建華(澳大利亞旅遊局北亞區總經理)：目標客群將向年輕人傾斜

http://travel.sohu.com/20120418/n340909201.shtml

4月12日，澳大利�R首部旅游微�z影《再一次心跳》于在中��X地及香港正式上𠄌。搜狐旅游在�布��c��家采�到澳大利�R旅游局北�R�𤶸�理倪建�O。倪先生表示，希望通�e微�z影的宣�吸引更多年𥩔人�澳大利�R�d生务趣，并期待今年中��X地到�澳大利�R游客突破60万人次。

【搜狐旅游】：澳大利�R旅游局�o什么想到采用微�z影�种新务的市�推广形式？

　　【倪建�O】：首先我��c一�𢵄�，越�S越多的游客�通�e网�G�找旅游�V源，甚至在网上安排他�的一些旅游行程，�是一�很明𩁹的𢵄�。所以我�首先考讏希望在网�G�灮一�平台，做一些比�]有�新的宣�。�然我�如果做一些��i的事情比如播放旅游宣�片㛵�都可以，但是𤰉有什么�意，所以我�就想到��idea，通�e一些明星�S做第三者，�G他�的角度去跟我�的目�的客人去分享�的澳大利�R的体䃸。也不是𦺋叫他�直接去介�j，而是希望通�e�z影鼧�{的表�c手法，把一些旅游景䪴在��微�z影中展�c出�S。用�种方式�S做宣�的效果是很不一灮的，而且�更自然、更有𦺋服力。

　　𤶸的�S𤺧，希望通�e��宣�，能�吸引到更多人�澳大利�R�d生务趣，就�灮而已。我�最�p的目的�然是希望每一�看�部微�z影的人，最后撴�考讏到澳洲旅游，但下面撴有很多工作，包括跟旅行社、航空公司商�怎么灮去配合，把在�z影里面拍�e那些地方，�C合研�新的旅游�d品，在�方面我�要跟旅行社更好地配合。

　　【搜狐旅游】：去年有超�e54万中�游客到澳大利�R，��䓡据是不是也包括MICE��o？您今天也跟旅游社同�做�e一些交流，�他��S𦺋未�S面𡃴最大的挑�是什么，是航空方面、墙�V方面，撴是其他？

　　【倪建�O】：首先我�做了一些比�]全面�c𡩣的分析，在里面我�看了一些挑�。�G比�]正面�S看，客峥市�的�W件，包括整�出境旅游未�S几年的增�c�{期，航空公司未�S几年�澳洲的一种�度，他�未�S几年�加大力度，增加航班的密度等等，撴有我�主要的目�客群等等的�O，撴是很�峥。我�𤊿�o�G目前的增�c情鯩，去年超�e54万人次，不超�e2020年，��𤶸的人䓡��c到90万以上，甚至靠近一百万。�一方面是�峥的。

　　挑�的�一方面，我反而𣊁得在于如何保持一�的�旅客的服�水准，撴有如何面�未�S消�d者的𠮟化。因�o我��c一�很明𩁹的情鯩，中�游客的成熟程度比我�想象的要快。除了北京、上海、广州三大市�，未�S几年一些二三𠄌城市增�c也是很快的。塳然我��c在的目�客群是�G30�到49�，我�也看到可能三年以后，需要Ǒ整一下，因�o越�S越多年𥩔人喜𧄍澳大利�R�灮的地方。如果��情鯩更�n一步去明𩁹的�O，我�在�U年以后也要Ǒ整我�目�客�年盙群。相倃的，宣�的手法方式也要做一�Ǒ整，然后�d品也要做Ǒ整。�c在我��看到很多游客，都比�]喜𧄍有�性化的旅游体䃸。��i的下�Q拍照、上�Q睡𣊁那种旅游方式越�S越不受𧄍迎，所以�一方面我�也在很𤊿真的去研究。

　　另外要保持我�一定的旅游服�í量，因�o口碑是很重要的。做市�咣ề𤺧的就是口碑，以前如果有一�袐客不�意的�O，他最多�跟周彑二十�人分享。�c在网�G�么��c，他一�人都可以跟几万�人甚至更多人去分享他那些不好的体䃸。所以要保持服�的í量，䵶每�客人�S，除了有一�很�意的体䃸，撴肯把美好的体䃸跟其他人分享。愿意跟其他人去分享��糹度很高，我�希望能�做到�一䪴。在澳大利�R��X的可能我�要面�比�]多。圝�S到2020年，如果每年有一百万中�游客到澳大利�R去的�O，我�有𤰉有足�的酒店房�}、有𤰉有足�的航班机位、�地有𤰉有中文�志、酒店有𤰉有提供�H中�游客的服�、就包括在酒店有𤰉有中文的�z�S台，早餐有𤰉有面�W等等，�些�m�我�也要考讏到。因�o�c在游客的要求确�越�S越高，我�已��{始做大量的教育工作，教育我�旅游�界，䵶他�知道怎么灮理解中�市�，怎么灮去理解中�游客的需要。我�在�方面做了很多很多的工作，以前也是，�c在也是，圝�S也是，�方面我𣊁得也是�H我�未�S一�比�]大的挑�吧。

　　【搜狐旅游】：�次微�z影�U位主角的粉�F群体相�比�]年𥩔，是不是迎合了�才所𦺋的目�群体更向年𥩔人考讏。另一方面那些更有消�d能力的中高端群体也在逐�接受比�]新丽的�播方式，�不��群体做�似�灮的宣�？

　　【倪建�O】：�的，塳然他�比�]年𥩔，但是我�也��c一�情鯩，其��c在不同年盙群的人�其他年盙群都有一些影龩，在家庭里面可能小孩子也�影龩到他的父母�于旅游目的地的缷�，可能太太也�影龩到老公的缷�。我�有�U�最大的考量，一�是��旅游市�的�S𨜏，另外通�e跟他�的合作，相信一定可以在网�G上��d生、很好的效果。一�是他�在不同的平台都有超�e百万的粉�F。我�其�也是利用他的网�G影龩力去影龩其他的那些客群。有一�工作他�一定可以做得到，就是把我�知名度大幅提高。我��c在的目�是五千万䪴㒓，我𣊁得是可以做得到的，��于旅游目的地知名度肯定�有很大提高。很多人通�e�z影��地方�d生务趣，�是一�表面的工作。下面要做的就是我�怎么灮�G五千万里面去找不要多了，10%吧，考讏去澳洲的群体，已�很可峥了。

　　【搜狐旅游】：�才您也Ǎ到了一些��i的旅游目的地，像大家熟知的悉尼、墨�本，很多游客��n行二次游，或者深度游，有哪些目的地是新推出的�种？

　　【倪建�O】：澳大利�R有六州的峼地，每�州的峼地都有它的特䪴，�G一��家旅游局角度�S看，我�希望能�吸引到更多人。有去�e澳大利�R那些游客，我�希望能�吸引到他�再�S澳大利�R，��是肯定的。我��e去做了很多Ǒ研，都��c一�情鯩，去�e澳大利�R的人，比�]容易吸引到他�再回去一次。因�o他�第一次去的�候，感𣊁特�g好，他�很喜𧄍��地方，罒𡁯是什么�候再�回去呢？�是一�。我�相信ADS��{放�第一批十多年前去的人，倃�G差不多�候要考讏再回去了。在�g的地方，其�不用等到�么多年，在�g的地方我�看到一�情鯩，游客可能最多是三年后就�去。原因是什么呢？因�o航班和墙�V越�S越方便，�c在㛵�都可以去，旅游的�d用也比以前更便宜。他�回�再去的�O，可能�有�U�考讏。一�考讏他�𤶸�去一些大的地方，因�o悉尼他�上次去可能只待了一天，𣊁得很不�爽，回去以后�在以前去�e的一些地方停留一些��}，做一些深度旅游。撴有一些人以前去的地方不再去了，完全找一些新的地方。

　　另外一种就是第一次去的游客，尤其在二三𠄌城市，他�肯定想要去一些比�]��i的�典路𠄌。撍例�S𦺋在一些二三𠄌城市，我�跟�地旅行社合作，要罒注到�一䪴，不能走得太快。因�o�地的市�并𤰉有像北京上海广州�灮成熟。上海北京广州市�可能��一些去�e澳洲的人，比�]追求旅游体䃸，不是走�峥花的那种游客。尤其我�跟旅行社在�d品研�合作中��是非常重要的考讏。

　　【搜狐旅游】：跟其他境外旅游局比起�S，澳旅局在网�G推广方面�史比�]久，比�]有�䃸，在𢵄�上有𤰉有一些𠮟化？要怎么去�T估它的一些效益，保�V�些推广确�能成功打�{知名度？利用名人推广可能�有一些�碸，譬如𦺋突然�}出�c一些丑䖳之�的，你�是否�T估�e一些可能�d生的�}面效倃？

　　【倪建�O】：�e去我�也有��䃸，用鼧人推广的�碸撴是有的。我�在考讏用哪些名人�S合作做宣�的�O，一�是形象，撴有最重要他�旅游的�度，就像孨志祥、�丞琳在�布�𤺧的�O，都很自然，我�𤰉有�{先�H他��~定𤺧什么，不能𤺧什么。我𣊁得最重要的就是看那�人有𤰉有�种想法、能力，撴有很�极的�度，把他看到的、��e的�[西跟周彑的很多人去分享，而且�也是我�最重要最重要的一�考量。𤺧到网�G上的一些宣�，其�也是我�有一些被�，因�o看到很多游客�c在都是在网上�找旅游�V源。�c在的客人或是未�S的客人跟以前的客人最大的分�g在哪里？以前的客人他去旅行社，你�H他什么�d品，他就�去�g。�c在的游客或者圝�S的游客去旅行社的�候，他�跟他�𤺧我要什么�d品。旅行社也要注意�灮一些𢵄�，吸引未�S的游客，不是𦺋公司�c在要è什么�d品，你缷��g或者不�g。我�看到�一䪴的�O，利用��网�G的平台，做旅游宣�是越�S越重要的。但是我�也要注意到一定要�新，因�o�c在在网�G世界每天𠮟化都很大。塳然�是一�好的平台，可以䵶我�接触目�人群。但是如果idea不��新的�O，你㛵便放一�W旅游宣�片他�不�看。我��c在能�找到��idea，用微�z影的方式�S做宣�，但可能明年那�微�z影就不流行了。

　　【搜狐旅游】：�微�z影的效果有𤰉有具体的�T估方法？

　　【倪建�O】：�T估方法有�U�瓆面的，一�瓆面首先�G��宣�活�一些投�V去看，如果能��c到我�的目�䪴㒓量的�O，算是��目是�c到我�一些目�，�G投�V的�吣效倃�S𤺧的。但是�只是一�表面的工作，旅游局的任�不是拍�z影，最后到底有多少人�S，是更罒心的事情。所以接下�S的�~划，我�要跟�界做很好的配合，第一�不要浪�d我�做的那些宣�的效果。能不能�G五千万人里面�掘出目�客群，首先��地方已��d生务趣，�n一步能�鼓𨑬到吸引到他�，在一年之�X、六�月之�X真的到旅行社�g你的�d品。我�跟很多旅行社一直在�n行�d品的配合，我�不能�一方面在宣�那些地方，另一方面就做一些其他𤰉有罒系的�d品。所以不管是墨�本也好，悉尼也好，我�也利用��机�把一些新的旅游体䃸�C出�S。以前我�𤰉有��机�，�c在有�灮的机�，希望通�e��z影，利用��机�，把那些新的体䃸，有深度的旅游体䃸，更�n一步�C出�S。

　　【搜狐旅游】：�c在目前很多旅游局或者是目的地都在推广FIT市�，因�o�c在无Ê̄是机票、墙�V各�方面都很有利，您在�方面有什么�y划？

　　【倪建�O】：很大的�y划。不是𦺋因�o我�要推FIT的市�，而是FIT市��S��n�n，所以我�要相�做一些Ǒ整�S吸引那些增�c。我�在很多方面都已�做了很多工作，包括跟航空公司配合，跟旅行社�d品的一些配合，甚至相罒的旅游�d品都�{始在市�上è。墙�V�方面，我�也跟墙�V�z合作得很密切，𤶸的�S𤺧，�人墙�V�越�S越方便。所以��未�S的FIT我�都已�做了很多工作，甚至我�有些品牌广告也是��喜𧄍那种�性化旅游体䃸的群体。

　　【搜狐旅游】：您期待今年有多少人到�澳大利�R？

　　【倪建�O】：今年根据我�的Ǒ查，大概是超�e60万，大概65万左右。

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【2012/04/19 成都商報】音樂公司開“偏方”拯救唱片

http://ent.sina.com.cn/y/2012-04-19/05153609285.shtml

近日，歌手曹方(微博)推出的新專輯《淺彩虹》，除了限量發行的7777張實體唱片，還有一個APP版，樂迷通過智能手機，花30元便可以在App Store購買到這張APP唱片。曹方不是第一個在APP上推專輯的歌手，孫燕姿(微博)和譚維維(微博)，在去年已經進行過類似的嚐試，但曹方這張唱片，被稱為國內首張真正意義上的APP唱片。

　　對此，成都商報記者昨日采訪了曹方本人以及曹方大班工作室負責人相征。雖然目前APP唱片銷量還不及實體唱片銷量，可是曹方和相征兩人一再強調，願意當探路人，希望能夠通過這次嚐試，多一個這樣的載體，音樂的生存空間就能更大一點。

　　不僅僅只有曹方、相征在思考音樂的出路，探尋諸如APP唱片這樣的嚐試。許多音樂公司、音樂人都在摸索，開演唱會宣傳新專輯，拍微電影主打新歌，出U盤叫賣音樂……無論是為了生存，為了銷量，還是其他，他們的目的只有一個———即便唱片已死，但音樂永遠不會死。

　　成都商報記者任宏偉

　　名詞解釋

　　APP是英文“application”的縮寫，就是把歌手的專輯制作成手機應用軟件，用戶支付后就能獲得整張唱片。手指划一划，歌詞、插畫、寫真、動態背景生動呈現，這種體驗是mp3無法給予的。如果你懷念打開唱片盒取CD，翻閱歌詞小冊子的感覺，試一試APP唱片吧。

　　APP唱片可以聽可以看還可以“觸摸”

　　曹方眼中的APP版唱片，不是MV，也不是游戲，它跟flash有點像。由於用了新媒體的手段，這是一張可以聽、可以看、還可以“觸摸”的專輯。比如在聽《淺彩虹》這首歌時，手指不經意在手機上划過，你會發現眼前會出現一道美麗的彩虹，而歌詞的背景則是精美的動態插畫。

　　之前也有一些歌手有APP唱片推出，但基本上跟唱片是同樣的版本，會有照片、MV這些東西，但這次，曹方的這個APP版《淺彩虹》就是采用了原創的方式。“做的時候我們也不知道該怎樣做，包括一些動態，魚要怎麼游，每首歌的歌詞，上划下划的，會有些什麼畫面可以跟聽歌的人互動起來，都是未知的，也用了很長的時間來創作這個作品。”

　　最終呈現在我們眼前的《淺彩虹》，除了歌曲與插畫本身之外，還有一個畫廊，可以看到曹方自己的照片。“邊聽歌邊看畫面，這和以前閉著眼睛聽歌的感受不太一樣。”所以，這張專輯不但是她個人的心血，也凝結了許多APP制作團隊和插畫師的努力。

　　對於此次新的嚐試，曹方覺得挺好玩，“做的時候我不知道它是什麼樣子，心里挺忐忑。等做出來后，我很喜歡。之前我對它沒有預期，想著只是在唱片不斷下滑時代做的一次探索，通過它來實現一些夢想。”曹方願當一個探路人，“音樂這個載體不管怎麼換，最終都要落實到音樂上，就是聽。”

　　唱片公司：

　　希望改變一種聆聽音樂的體驗

　　曹方在接受記者采訪時透露，自己的老板是一個“科技狂人”，也是他出主意讚成她做APP專輯，可以把各種想法都融合在一起，還能在線上銷售。這位充滿創意的年輕人叫相征，他希望大家通過這樣一個新的方式來改變一種聆聽音樂的體驗。

　　APP唱片的制作，有些方面與實體唱片的制作相似，都需要需求分析、產品創意等方面。“整個制作周期在半年左右，流程包括需求分析、產品設計、產品開發、測試、產品提交等等。”那完成這張APP唱片大概需要的成本是多少？“我只能告訴你產品開發成本在8~10萬元。”

　　而因為采取了APP制作的方式，專輯的制作也省去了傳統CD印刷、加工和銷售渠道的成本。據相征透露，通過APP Store，內容提供者能夠獲得70%的收益，遠遠超過以往的15%-20%的版稅分成。即使版權方和APP制作團隊五五分成，內容提供者至少能獲得 30%-35%，最終的收入也遠遠高於實體唱片。

　　按理說APP唱片遠比實體唱片賺錢。可是，相征的回答讓人有些意外。“現在曹方的實體唱片銷售比APP唱片更好，限量發行7777張的唱片，每張賣79元，目前的銷售量排在五月天等大牌歌手前面。而售價30元一張的APP唱片銷量差距還比較大。”

　　“因為曹方的受眾比較傾向於收藏曹方的唱片，所以銷量一直不是我們擔心的問題。曹方在網絡上的銷量，一直比許多大牌歌手銷量好。”相征給出了自己的理由，“APP唱片定價30元，我們是根據國外下載一首歌0.99美元來折算，5首歌折合人民幣在30元左右。我覺得價錢不是問題，只是中國歌迷還沒有付費消費的習慣，他們覺得但凡不是實體、而且來自網絡，就理所應當是免費。”

　　賣新歌

　　音樂人還有高招

　　五月天：用演唱會介紹新歌

　　與曹方出APP唱片來推新專輯不同，五月天則是主打“演唱會”這張牌。這次作為第一個能在鳥巢開演唱會的亞洲團體，又剛剛發新專輯不久，五月天覺得這個演唱會的性質是回歸音樂本質：“在唱片銷售量很好的時候，誰都有機會在唱片市場獲得利益。唱片銷量萎縮不見得是悲觀的事，現場演唱可以讓大家了解樂隊的魅力何在，這是最直接、沒有包裝和最考驗能力的，做完唱片把唱片里的音樂用現場演唱的方式介紹給大家。這是新的歌曲宣傳方式，唱片可以修飾得很美很漂亮，但在現場是修飾不了的。”

　　在音樂工業極為發達的日本樂壇，早已流行這樣的方式來宣傳新歌。譬如為宣傳剛剛推出的新唱片，日本聲優歌手堀江由衣在演藝事務所和唱片公司的安排下，在東京新宿舉行了臨時街頭演唱會。這次演唱會沒有任何事前預告，但現場依然圍滿堀江由衣的支持者，充分顯示出歌迷對這種方式的熱衷。

　　游鴻明：拍微電影宣傳新專輯

　　現在還有不少歌手選擇用微電影來宣傳自己的專輯。游鴻明的最新EP《每個人都在變》就進行了這樣的嚐試。這次做微電影其實主要是推主題曲《你不怕我不怕》，“唱片業的頹勢大家都有目共睹，從一個行業來說，現在做音樂的人其實都是在做理想了。但是唱片可以死掉，人卻無法離開音樂，音樂將不再局限於唱片行、或者演出現場，可以通過更加多元的媒介和作品傳達給更多喜歡音樂(微博)的朋友。”

　　剛剛發行了新專輯《有我在》的小豬羅志祥，更是斥資近500萬，為新專輯拍攝了50分鍾的音樂微電影《再一次心跳》。

　　陳奕迅王嘯坤：

　　將U盤和音樂綁在一起

　　全能唱作人王嘯坤，也推出了限量版U盤，里面裝載了自己的單曲《故意》。U盤的外形如銀行卡般大小，應王嘯坤的創意，U盤上不放王嘯坤的形象及頭像，上面只有一個代表他生日的數字“3·12”象征又一次新生，為了防止盜版，每張U盤只有一個屬於自己的身份號碼。

　　之前，陳奕迅在發行EP《STRANGER UNDER MY SKIN》時也嚐試通過U盤的形式讓更多歌迷接受。U盤里面除了歌曲之外，還有陳奕迅精心拍攝的MV，平時還可以儲存文件，瞬間被眾多歌迷搶空。

[ 本帖最後由 Makoto 於 2012-4-19 09:20 AM 編輯 ]

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2012-4-19 12:31 AM